你在抖音上看到的杭州街拍,竟然都来自这家淘宝直播TOP机构

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声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:徐蕾,授权站长之家转载发布。

直播强购买,短视频强种草,制作过程和社交属性上都在很大不同,这是当下最热的本身内容电商变现的行态。在直播侧,淘宝直播是领头羊;而在短视频领域,泛娱乐平台抖音和快手风头十足。

在众多短视频创作者看来,做得好直播不须一定促进做好短视频,短视频对内容的创作和输出要求更为精致化。否则,有一家淘宝直播TOP10 的机构—构美,竟然也做到了抖音的TOP 机构。

 ▲抖音TOP机构排行+榜淘榜单TOP机构

构美机构 2016 年入场淘宝直播,旗下有 50 多名主播, 2018 年仅由直播间引导的成交额达到 10 多亿元。三年来,持续登榜淘宝直播TOP10 机构。

同时,在 2019 年 6 月,构美机构在抖音机构排行榜中,位列机构榜第 11 名。机构仅 2019 年上3天旗下账号就获得了 50 多亿的点击量,旗下近百个街拍型账号。

 ▲构美旗下帕累托图街拍号

这全部颠覆了传说中“直播做得好的机构不须能做好短视频”的看法。构美是怎么里能做到的?淘榜单深度图专访构美机构的负责人南亚,来看看构美这几年在内容商业化探索中的布局。

从低价购物平台到All in 淘宝直播

2016 年 7 月 15 日,构美机构入淘,跟随着机构同时入淘的是近 50 个淘宝主播的达人账号。当时淘宝直播也才以前开播一个月,各自 都在在试水。构美Allin到淘宝直播,里能 算得上是一个冒险。

为哪此会做另一个的选着?

我我确实早在 2013 年,南亚就开始 英语 在大学校园里捣鼓淘客市场,创立“天天九块九”平台,平台年营收额达千万。但他更快发现,依靠流量和打价格战维系平台发展,长远来说并都在一个健康的生态链,我希望有更低价格的平台再次冒出,更快就会被pk下去。

于是, 2014 年南亚便将低价购物平台出售,转战内容形式的平台,第一站选着了美拍。 2015 年,正值美拍达人盛行短视频,南亚挖掘签约了一批美拍达人,帮大伙儿探寻发展模式。

与此同时,淘内的内容行态也在升级,从纯图文逐渐向视频化发展,淘宝直播也初具雏形。构美便开始 英语 用旗下的美拍达人测试,最初一万人观看订单不里能 个位数,否则一个月后,一万多人观看便能有几百个订单。

直播快速的信任建立辦法 让南亚很兴奋,相对于传统的图片和文字,直播的变现路径更短,也很适合旗下美拍达人转型。测试了一个月后,南亚便决定All in淘宝直播。

对于敢去做另一个一个决定,南亚表示,在此以前,大多数淘内的MCN机构都没法电商基因,原有的低价购物平台经验,给构美奠定了一个很好的基础,加进去去美拍上签约的哪此kol也面临着商业变现哪此的难题。淘宝直播似乎是能将两者很好结合的一个场会。

凭借着电商+KOL的优势,一个月的时间构美入淘,同时带了 50 多名达人同时All in淘宝直播,体量上一开始 英语 就超过了你你這個现有的机构,打了一个不为什么会么会坚实的基础,此后也老要 稳定在淘宝直播的TOP 机构行列展。

目前,构美旗下有 50 多名主播, 2018 年机构仅由直播间促成的成交额达到 10 亿多。旗下更有成成是小骨、大美唤、默默M07 等 10 多名排行淘榜单主播榜Top50 的主播。包括当时在美拍上签约的第一个达人焦娇,也跟随机构在淘宝直播上发展了 3 年,否则也进入了淘宝直播“双百主播”的行列。

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